用数据和AI把家乡拖鞋卖到海外

在广东湛江吴川市，一双双塑料拖鞋从生产线上滑出，被打包发往美国、日本、韩国。这些看似普通的日用品，如今正通过一群年轻人的互联网思维，走出国门，走向世界。00后大学生容海瑞，用跨境电商和AI工具，为家乡的传统产业打开了一扇新窗。

从“信息差”中发现商机

容海瑞的创业起点，源于一次日常观察。他注意到，海外平台上一些普通塑料拖鞋售价不低，却销量不错。而自己的家乡吴川，正是“中国塑料鞋之都”，供应链成熟，成本可控。

“海外消费者需要便宜、耐穿、好用的拖鞋，我们家乡刚好有成熟的生产能力。”容海瑞说。他发现，过去吴川的鞋厂多依赖中间商出口，工厂很少直接了解海外消费者的真实需求。而跨境电商，恰好能缩短这条链路。

他和团队决定尝试：哪怕一开始卖不爆，也要先把整个链条跑通。

用数据说服工厂，用AI优化选品

创业初期并不顺利。工厂对年轻团队缺乏信任，订单不稳定，款式建议也常被拒绝。转折来自一次“扭亏为盈”的选品。

一家鞋厂有批滞销鞋，面临亏损。容海瑞团队将材质、成本、预期售价等信息输入AI系统分析，发现它在海外市场可能有空间。他们检索多个平台，确认这款基础款拖鞋在海外确实有需求。上架后，产品大受欢迎，厂家不仅清掉库存，还赚了十几万元。

“我们用数据和AI帮老鞋厂走出新路子。”容海瑞说。此后，工厂开始主动听取他们的意见，信任逐渐建立。

学生军的“网感”与执行力

容海瑞的团队有11人，大多是00后，其中不少是他在深圳大学的同学。他们分工明确：有人负责内容创作和用户分析，有人处理跨境物流，吴川的鞋厂合伙人则对接生产。

“我们敢试，也懂平台的语言。”容海瑞说。他们不追求“正式”的产品拍摄，而是模拟真实使用场景，比如浴室、沙滩。但“网感”不能只靠感觉，每次尝试后都要复盘，把经验沉淀为可复制的方法。

“青年创业更需要的不是问为什么，而是问下一步做什么。”这句话，来自他的军旅经历。部队教会他直面问题、快速行动，这种思维也延续到团队管理中。

从卖货到定义产品

如今，容海瑞的公司已正式成立，目标是营收增长5倍，冲击“千万级”体量。自主设计的款式开始畅销，让他意识到：年轻人不仅能卖货，还能反过来定义产品。

“以前我们是从现有款里挑，现在我们可以自己设计，告诉工厂‘海外用户可能需要这样的鞋’。”他说。

把“链接能力”带回家乡

容海瑞计划组建团队，为更多鞋厂提供“出海顾问”服务。他看到，许多家乡工厂想出海，却不知从何开始。

“我们踩过坑，知道问题在哪。”他说，“比如工厂最头疼的，不是没产品，而是不知道哪个产品适合海外；不是没利润，而是算不清利润。”他们已推出AI利润测算系统，希望帮工厂解决这些实际问题。

在他看来，青年建设家乡，关键不是某项技能，而是“链接能力”——既懂外面的世界，也理解家乡的积累，把两者真正连接起来。